FÜR BERATER, COACHES, VERTRIEBLER ‒ MENSCHEN IM KUNDENKONTAKT
MEHR ABSCHLÜSSE
...ohne mehr Akquise
...aus den Gesprächen, die du bereits führst.
Jetzt schnell und einfach erfahren:
Warum gute Verkaufsgespräche zu wenig Abschlüsse bringen
Warum Interessenten zögern oder sich nicht entscheiden
Wie du das konkret verändern kannst
KOMMT DIR DAS BEKANNT VOR?
Dein Gegenüber war interessiert, das Gespräch lief richtig gut
...trotzdem wird daraus wieder kein Kunde.
Viele Verkaufsgespräche verlaufen so - freundlich, interessiert
und positiv. Dennoch enden sie viel zu oft und unnötig in einem
"freundlichen Unentschieden",
...Interessenten sagen dann gern sowas wie:
Das hat in der Regel NICHTS mit deiner Expertise, deinem Angebot oder dem Preis zu tun !!!
Bevor du also neue Interessenten gewinnst, lohnt es sich, eine Sache zu verstehen:
Warum haben die Menschen nicht gekauft,
die bereits mit dir gesprochen haben?
4 Faktoren entscheiden darüber,
ob Kunden kaufen oder nicht:
Klarheit
Versteht dein Gegenüber
wirklich, was du anbietest?
Erkenntnis
Weiß er, wo er steht und was die nächsten Schritte sind?
Relevanz
Warum soll er überhaupt handeln? Und warum jetzt?
Nächster Schritt
Ist er am Ende eines Gesprächs wirklich entscheidungsfähig?
Wie kannst du die KERN-Methode
ganz einfach für dich nutzen?
1. Schritt: Mach den online Schnell-Test!
Statt langem Coaching, teuren Videokursen und Master-Classes kannst du mit meinem interaktiven online Selbst-Test nach der
KERN-Methode in nur 5 Minuten direkt herausfinden, wo deine Verkaufs-Gespräche Potentzial verschenken.
WICHTIG! Du musst dafür keine Daten hinterlassen, NICHTS herunterladen oder irgendwelche anderen Hürden meistern.
Einfach anklicken, starten und nach 5 Minuten das Ergebnis
und die Auswertung anschauen.
komplett kostenlos
nur 5 Minuten bis zum Ergebnis
Auswertung mit konkreten Empfehlungen
Wie kannst du die KERN-Methode
noch besser für dich nutzen?
2. Schritt: die professionelle Gesprächs-Analyse
Sende mir ein echtes Kundengespräch, ein Webinar oder eine aktuelle Präsentation von dir und erhalte in nur 72 Stunden eine professionelle Analyse
- oder ich führe als "Testkunde" live ein Verkaufsgespräch mit dir.
Ich zeige dir dann an dieser konkreten Gesprächs-Situation aus deinem Alltag, was bei deinen Verkaufsgesprächen zwischen Interesse und Eintscheidung steht.
Ich zeige dir:
Warum Interessenten
aussteigen
Wo du im Gespräch
Vertrauen verlierst
Warum Gespräche
unverbindlich bleiben
Was eine Entschei‒
dung verhindert
Welche 3 Hebel direkt
Wirkung erzeugen
So funktioniert die Analyse
1
kostenloses Kennenlernen im Analyse-Vorgespräch
ich zeige dir, wie die Analyse im Detail abläuft (Inhalte, Datenschutz, Bezahlung)
2
Gespräch einsenden oder "Testgespräch" planen
Du sendest ein Verkaufsgespräch, Webinar oder eine Präsentation,
ALTERNATIV: wir machen einen "Testkauf" mit mir als Interessent
3
KERN-Gesprächs-Analyse
Ich analysiere alle vier Faktoren und identifiziere die Entscheidungsbremsen
4
Auswertungsgespräch
Wir besprechen die Ergebnisse persönlich (online, 45-60 Minuten)
5
konkrete Handlungsempfehlung
Du erhältst einen Fahrplan mit den 3 größten Hebeln für mehr Entscheidungen.
Innerhalb von 72 Stunden erhältst du deine Analyse.
Ein Beispiel aus der Praxis
VOR DER ANALYSE
Finanzberater
"Meine Kunden überlegen oft nochmal, statt direkt im Gespräch eine Entscheidung zu treffen. Ich gebe viele Angebote raus und muss dann lange nachfassen."
NACH DER ANALYSE
Entscheidungs-Killer erkannt
Gesprächsstruktur geändert
mehr Dringlichkeit im Fokus
mehr klare Entscheidungen
DAS ERHÄLTST DU
Deine Vorteile auf einen Blick
Klare Antwort auf die Frage, warum Kunden nicht kaufen
Erkennen, wo Kunden aussteigen und warum
Konkrete Handlungsempfehlungen, die sofort Wirkung erzeugen
Mehr Entscheidungen aus den Gesprächen, die du bereits führst
Warum ich die KERN-Methode entwickeln musste
Rico Ludewig
Seit 2007 unterstütze ich Berater, Coaches, Vertriebler und andere Selbstständige dabei, erfolgreich zu verkaufen.
Dabei fällt immer wieder das Gleiche auf: Die meisten Gespräche scheitern nicht am Angebot, an den Leistungen
oder an Fach-Kompetenz. Die Kunden sind grundsätzlich interessiert. Trotzdem entsteht oft keine Entscheidung.
Stattdessen höre ich immer: "Ich überlege nochmal." - "Schicken Sie mir bitte etwas zu." - "Wir melden uns."
Je mehr Gespräche ich analysierte, desto klarer wurde mir, dass meist einer von 4 entscheidenden Faktoren fehlt:
Klarheit, Erkenntnis, Relevanz, Nächster Schritt.
Aus dieser Beobachtung entstand meine KERN-Methode. Heute nutze ich sie, um Verkaufsgespräche, Präsentationen
und Webinare systematisch zu analysieren und die Stellen sichtbar zu machen, an denen Kunden innerlich aussteigen
oder keine Entscheidung treffen. Denn die meisten Menschen brauchen keine weiteren Verkaufstricks. Sie brauchen
Klarheit darüber, warum interessierte Kunden nicht kaufen. Genau dabei unterstütze ich.
FÜR WEN DIE KERN‒ANALYSE PERFEKT GEEIGNET IST:
Du führst regelmäßig Kundengespräche und fragst dich manchmal:
"Warum kaufen interessierte Kunden nicht?"
Dann analysieren wir gemeinsam ein echtes Gespräch und finden die größten Kaufblocker.
Die KERN-Gesprächs-Analyse ist genau as richtige Tool für:
Berater
Coaches
Vertriebler
B2B-Dienstleister
Finanzberater
...die endlich sagen wollen:
"Zum ersten Mal habe ich verstanden, wo Kunden bei mir im Gespräch aussteigen. Schon die ersten Änderungen haben direkt zu mehr Entscheidungen geführt"
"Die KERN-Gesprächs-Analyse war ehrlich, klar und unglaublich hilfreich. Plötzlich wussten wir genau, was wir im nächsten Gespräch anders machen müssen."